電商進(jìn)入消費者的生活中已經(jīng)很久了，基本也形成了固化的模式，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，新模式的不斷開展，最近特別火爆的直播電商又在壓榨著傳統(tǒng)電商的市場，下面我們來分析下，直播電商火爆的原因是什么?直播電商哪里特殊?

　　一、直播電商火爆的原因分析

　　以一些直播平臺為例，他們有一個順向的邏輯，就是人，貨，場。人代表了社交的流量，貨代表供應(yīng)鏈，場就代表了店鋪流量。在這其中，一些紅人的作用就是收集流量。

　　很明顯，電商變成內(nèi)容電商，再到現(xiàn)在的直播電商，最終的目的就是因為流量獲取的成本越來越高。

　　最早的時候開始有鉆石展位，直通車等，再到后來商業(yè)流量和定向的流量，一方面是成本不斷上漲，還有就是獲客的用戶不精準(zhǔn)，這些成了傳統(tǒng)電商出現(xiàn)的問題。

　　網(wǎng)紅對這個行業(yè)來說，就是聚攏流量，等有了流量以后，傳統(tǒng)電商就代表了供應(yīng)鏈的貨。

　　用戶從社交端進(jìn)入店鋪，會看到店鋪的設(shè)計，場景，這些和線下逛街其實是一樣的。

　　所以說內(nèi)容電商最主要的是呈現(xiàn)了購買的環(huán)境，只要建立了信任，就會容易達(dá)成購買，這是傳統(tǒng)電商的人貨場。

　　到了直播電商，和傳統(tǒng)電商發(fā)生了一些變化，人貨場變成貨場人，在直播電商當(dāng)中，人進(jìn)入一個場景，代表了這個人是有購物需求的。

　　目前李佳琦和薇婭已經(jīng)有了很大的話語權(quán)，具備了很大的流量，這這個過程中，也是在打造消費的場景。

　　直播電商之所以這么火爆不僅僅是因為人貨場的改變。

　　主要是在很大程度上抓住了消費者的購買欲望，引導(dǎo)了消費者消費。

　　二、直播電商哪里特殊

　　直播電商，其實可以說是把公域流量導(dǎo)入私域，比如淘寶直播，進(jìn)入任何一個直播間都是進(jìn)入淘寶直播的公域，但是點進(jìn)商家店鋪就是進(jìn)入了商家的私域。這種形式的路徑是比較短的，變現(xiàn)的效率是最高的。

　　但是，做電商直播并不意味著忽略社區(qū)電商，新零售，整體的路線是從品到效到銷，這三個字是統(tǒng)一構(gòu)成在不同的平臺有不同的作用的。

　　從微博上進(jìn)行品牌宣傳，引導(dǎo)消費者，在小紅書上種草，在抖音這樣的平臺曝光，轉(zhuǎn)播，然后在淘寶直播，微信直播，快手直播等等。

　　這中間的幾個環(huán)節(jié)，沒有必須，但是都有很大的作用，如果是產(chǎn)品端，流量方面一定要注意。

　　總結(jié)來看，直播電商之所以這么火，有很多原因，也可以說天時地利人和，傳統(tǒng)電商消費者看到的是內(nèi)容，但是很難獲客，直播電商很好的解決了這方面問題，同時直播電商消費者更加精確，至于直播電商特殊性在哪里，并不是只做直播電商就可以放棄其他的，直播電商最好的方式可以結(jié)合各大平臺的流量，最后轉(zhuǎn)換到自己的店鋪。