2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式再度火熱電商市場(chǎng)，且電商大頭京東、拼多多先后入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，但有些商家反饋社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢?下面小編就為大家介紹社區(qū)團(tuán)購(gòu)不掙錢的原因?

　　1、盲目擴(kuò)張，市場(chǎng)太下沉

　　很多平臺(tái)初期快速擴(kuò)張規(guī)模，正式開(kāi)團(tuán)后訂單量太低，難以支持盈利。有些認(rèn)為二三線城市發(fā)展市場(chǎng)飽和，而四五線城市與縣城競(jìng)爭(zhēng)力度小，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式不能太過(guò)下沉，用戶消費(fèi)能力達(dá)不到。

　　2、商品品類單一，僅選擇生鮮品類

　　如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)只做生鮮是很能賺到錢的，20%的毛利其中10%要分給團(tuán)長(zhǎng)，剩下的10%要你去覆蓋市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠券、配送、倉(cāng)儲(chǔ)損耗、總部人員工資等等成本。

　　生鮮只是一個(gè)流量型品類，平臺(tái)在前期可以通過(guò)生鮮品類加強(qiáng)用戶粘性后再需要擴(kuò)展其他品牌，賣賣化妝品、面膜和母嬰產(chǎn)品。還有一種選擇是現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)是只賣給自己小區(qū)的用戶，為啥我不能讓團(tuán)長(zhǎng)也去拓展一些抖音、微博的流量。如果團(tuán)長(zhǎng)有很強(qiáng)的信任感，完全可以這樣做。

　　3、團(tuán)長(zhǎng)能力不足，賣貨能力強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)占比不到10%

　　5%—10%的頭部團(tuán)長(zhǎng)貢獻(xiàn)了大概80%—90%的銷售額，其余團(tuán)長(zhǎng)銷售能力弱，賣貨能力強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)占不到10%，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平均一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的月銷售額是3萬(wàn)塊錢，團(tuán)長(zhǎng)可以大概分到3千塊錢。頭部團(tuán)長(zhǎng)能做到7、8萬(wàn)甚至10萬(wàn)銷售額，但是絕大多數(shù)的團(tuán)長(zhǎng)更低，才能把平均值拉到兩三萬(wàn)的水平。

　　4、供應(yīng)鏈與物流體系不完善

　　供應(yīng)鏈與物流體驗(yàn)都是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)重要環(huán)節(jié)，如果供應(yīng)鏈接選擇不合適，商品質(zhì)量太差，會(huì)讓平臺(tái)失去消費(fèi)者的信任，而物流體系未做好，導(dǎo)致配送路經(jīng)漫長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸成本上升，產(chǎn)品損耗，生鮮類商品與品質(zhì)無(wú)法滿足用戶需求，從而訂單會(huì)越來(lái)越少。

　　5、選用的系統(tǒng)不夠?qū)I(yè)

　　一款合適的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，能夠讓企業(yè)更加輕松管理團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，HiShop社區(qū)云店一鍵生成商品鏈接、海報(bào)，加速在微信群/朋友圈傳播居民進(jìn)入商品詳情頁(yè)自助下單，讓團(tuán)長(zhǎng)收單更輕松;

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢的相關(guān)內(nèi)容，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不是一個(gè)終極形態(tài)，生鮮品類毛利太低，想要賺錢就一定要擴(kuò)品類。其次是不能太過(guò)份依賴頭部團(tuán)長(zhǎng)，而是要提升整個(gè)團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的銷售能力，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)才是真的強(qiáng)。