選擇市場和消費者定位對于企業(yè)來說，是一個非常重要的環(huán)節(jié)。而一些大型企業(yè)和平臺能成功的關(guān)鍵，就是下沉市場。下沉市場是一些已經(jīng)定性的企業(yè)無法理解的地方，城市里的人們也很難去理解鄉(xiāng)村大媽為什么會擁有如此驚人的購買力。即便如此，企業(yè)巨頭們在下沉市場能擴(kuò)展企業(yè)業(yè)務(wù)的時間點，還是選擇扎根一線城市，這是為什么呢?

　　一、市場密度

　　下沉市場雖然競爭較小，但是相比較而言，市場的密度也較小。即同樣的面積里，下沉市場與一線城市相比，所存在的消費者數(shù)量更少。也就是說，如果需要進(jìn)入下沉市場，那么營銷費用相較于一線城市而言，更為分散，獲客成本也更高。即，同樣的營銷手段，在一線城市中，能夠取得較好的營銷效果，但是在下沉市場之中，做不到這樣的效果。

　　因此，巨頭在擁有雄厚的資金進(jìn)行營銷的時候，選擇一線城市顯然比選擇下沉市場更加的具有效率，同時，選擇一線城市也能夠讓市場擴(kuò)張的更快，可以快速占領(lǐng)市場，因為下沉市場很多時候還需要去改變用戶的使用習(xí)慣，這是一件需要非常多時間的事情。

　　二、市場體量

　　即便不從市場密度而言進(jìn)行分析，單單分析市場體量，下沉市場與一線市場相比，雖然下沉市場的總體量較大，但是這個體量大，是因為中國的農(nóng)村市場較大，而中國的農(nóng)村分布于中國九百六十萬平方公里國土面積的各處，即，雖然總體量而言看上去，下沉市場的體量非常的龐大，占據(jù)中國市場的一半，但是這樣一個體量是由中國各個地方所有的農(nóng)村地區(qū)加起來的結(jié)果。

　　而中國的一線城市只有幾個，但是卻占據(jù)了非常大的一個市場體量。這意味著，單個的一線城市，就占據(jù)了非常大的一片市場。這個市場如果放在下沉市場，那么可能需要非常大的一片市場才能夠達(dá)到。

　　總的比較而言，就是一線城市的市場，小而精，而下沉市場，則是廣而淺。對于一些初創(chuàng)企業(yè)而言，總體的資金并沒有那么的雄厚，因此可能更多的會去選擇二三線或者下沉市場，但是巨頭而言，由于本身的實力較強，因此可能更多的時候，會選擇進(jìn)入一線城市，與其他巨頭進(jìn)行競爭，一戰(zhàn)定乾坤。

　　企業(yè)形象其實更多的時候，一線城市代表著快節(jié)奏，代表著競爭力，代表著品牌形象的高端。而下沉市場，在更多人的印象里，是落后，是對于企業(yè)形象的一種降級，而巨頭本身需要定位品牌的高端，從拼多多與天貓在消費者心中的形象就能夠非常明顯的發(fā)現(xiàn)這樣的品牌感知，的的確確的是存在在消費者的心中的。這也是為什么，巨頭更愿意選擇在一線城市進(jìn)行發(fā)展的原因。