社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，從出現(xiàn)到壯大也不過短短幾年，上一個(gè)如此迅速發(fā)展的還是拼多多，不過社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)和拼多多可不一樣，大家千萬不要將他們混為一體。今天就來說說社區(qū)團(tuán)購是什么模式?有哪些發(fā)展機(jī)會(huì)?

　　一、社區(qū)團(tuán)購的模式

　　目前社區(qū)團(tuán)購的主流模式是：以二三線城市的線下真實(shí)小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長、快遞站站長為團(tuán)長，在線上微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購商品信息。也就是拼團(tuán)+微商。

　　用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點(diǎn)取貨，完成整個(gè)交易。而平臺(tái)則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。

　　與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，社區(qū)團(tuán)購可以從產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉庫直接到社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長或消費(fèi)者自行提貨，降低了每一單的履約成本，還能省去門店租金、員工成本等。

　　從本質(zhì)上來說：社區(qū)團(tuán)購是一種基于真實(shí)LBS小區(qū)，由C端驅(qū)動(dòng)B端的電商渠道。

　　而整個(gè)鏈條中，團(tuán)長的作用很大。

　　團(tuán)長既是小區(qū)里的銷售者，也是消費(fèi)者，同時(shí)小區(qū)群內(nèi)大家有信任基礎(chǔ)。

　　二、社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展機(jī)會(huì)

　　1、從B2B2C到C2B2F，產(chǎn)品流通加快

　　傳統(tǒng)快消品的流通鏈路為“品牌商-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售門店-消費(fèi)者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區(qū)團(tuán)購則是當(dāng)消費(fèi)者表達(dá)出真實(shí)的購買意愿以后，渠道商進(jìn)行采購進(jìn)而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　流通鏈路變成了“消費(fèi)者-團(tuán)長-平臺(tái)-品牌商”，商品的采購主體由原來的店主真正變成了消費(fèi)者，減少了商品在渠道中的留存時(shí)間，從這個(gè)角度來看，社區(qū)團(tuán)購的效率一定是要優(yōu)于傳統(tǒng)流通渠道的效率。

　　2、將產(chǎn)品銷售下沉到更多城市

　　銷售下沉的狀況為什么快消品的潛力更大呢?在回答這個(gè)問題之前，讓我們先看看為什么生鮮食品已經(jīng)成為社區(qū)團(tuán)購電子商務(wù)的主要類別?

　　其核心原因之一是新鮮果蔬的購買頻次很高，能夠有效地維持和建立社區(qū)與消費(fèi)者之間的粘性，成為大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購商品結(jié)構(gòu)中的核心品類。

　　那么在三四線市場(chǎng)，生鮮蔬果對(duì)消費(fèi)者的吸引力為什么會(huì)大大下降呢?從本質(zhì)上講，由于臨近三、四線市場(chǎng)的新鮮蔬菜原產(chǎn)地，使得平臺(tái)上生鮮產(chǎn)品的吸引力大大削弱。

　　想象一個(gè)場(chǎng)景，在義烏小商城的發(fā)源地，售賣別的小商品會(huì)怎么樣?人們會(huì)愿意購買這些別的品牌嗎?

　　退而求其次，快消品自然就成為了低線市場(chǎng)快消品破局的核心，加之快消品的價(jià)格透明度較高，也更容易促使三四線消費(fèi)者形成沖動(dòng)型購物。

　　以上就是社區(qū)團(tuán)購的相關(guān)介紹，想要在這個(gè)行業(yè)中有更好的發(fā)展，還需要各位用戶多多參考其他企業(yè)的經(jīng)營模式，來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出自己適合的發(fā)展方式，當(dāng)然，商家也可以選擇我們進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購小程序開發(fā)，讓應(yīng)用擁有更廣的使用范圍。