過(guò)去一年，社區(qū)生鮮拼團(tuán)以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛發(fā)展，其中頭部平臺(tái)GMV紛紛過(guò)億，除了拼團(tuán)自帶走量屬性外，這主要來(lái)自通過(guò)快速招募團(tuán)長(zhǎng)而擴(kuò)張市場(chǎng)。

　　團(tuán)長(zhǎng)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有多重要?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中，幾項(xiàng)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)幾乎都跟團(tuán)長(zhǎng)息息相關(guān)——因?yàn)橛辛藞F(tuán)長(zhǎng)的店鋪，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以不開店進(jìn)入小區(qū)市場(chǎng);通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的用戶群，社區(qū)團(tuán)購(gòu)得以低成本獲取社區(qū)流量;由團(tuán)長(zhǎng)來(lái)組織拼團(tuán)和提貨，從而節(jié)省了運(yùn)營(yíng)和配送成本……

　　那么，面臨市場(chǎng)和行業(yè)的洗牌，中小平臺(tái)該如何快速招募團(tuán)長(zhǎng)而壯大自身呢?

　　定位團(tuán)長(zhǎng)人選

　　無(wú)論做什么事，成功的前提總是充分的準(zhǔn)備，在團(tuán)長(zhǎng)招募中，這一前提則是確定目標(biāo)人選：

　　根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，團(tuán)長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)在小區(qū)組織拼團(tuán)群，同時(shí)提供到貨后的自提點(diǎn)，而獲利項(xiàng)主要是拼團(tuán)訂單的傭金，由此可分別推導(dǎo)出以下要求：1、團(tuán)長(zhǎng)必須在小區(qū)有大量人脈;2、團(tuán)長(zhǎng)要有店面或提貨點(diǎn);3、團(tuán)長(zhǎng)有其他收入，或收入預(yù)期不高。

　　綜合以上條件，可以制作出一張表，將潛在人選填進(jìn)去，如：物業(yè)、便利店、快遞站、夫妻小店、送水站、社區(qū)KOL(業(yè)委會(huì)、微商)等，再根據(jù)平臺(tái)定位和模式來(lái)做初步篩選，進(jìn)而為接下來(lái)的招募確定方向。

　　從哪兒招團(tuán)長(zhǎng)?

　　地推：

　　地面走訪看似落伍，但對(duì)于社區(qū)店主人群，面對(duì)面交談，能打消其顧慮，也方便將加盟模式講解清楚，可以說(shuō)是成功率最高的一種方式，不過(guò)地推的缺陷也是顯而易見的——不容易獲取數(shù)據(jù)，所以更適合和其他方式配合使用。

　　策反：

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式具備高度可復(fù)制性，這使得從競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)手中“挖”團(tuán)長(zhǎng)具備可行性，具體施行起來(lái)其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單——分享一個(gè)小技巧：通過(guò)對(duì)手的小程序切換團(tuán)長(zhǎng)，就可以一次性獲得一個(gè)城市內(nèi)所有團(tuán)長(zhǎng)的姓名、店鋪地址和聯(lián)系方式。

　　互推：

　　社交裂變往往被用于獲客，特點(diǎn)是傳播效率高和成本低，同樣也可以用來(lái)招募團(tuán)長(zhǎng)——設(shè)置好團(tuán)長(zhǎng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)，配合小程序內(nèi)推薦碼，進(jìn)而以利益驅(qū)動(dòng)現(xiàn)有團(tuán)長(zhǎng)做“獵頭”，從而借助其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲取精準(zhǔn)人選。

　　線上：

　　線上的推廣渠道就比較多了——本地媒體、同城網(wǎng)站、競(jìng)價(jià)廣告，乃至招聘網(wǎng)站等等，線上的優(yōu)勢(shì)在于觸及面廣，換句話說(shuō)就是有效率沒保障，更適合向外地城市擴(kuò)張時(shí)使用，招募團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)也給平臺(tái)做了廣告。

　　招募團(tuán)長(zhǎng)只是做社區(qū)拼團(tuán)的第一步，接下來(lái)還要面對(duì)團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)、管理，乃至業(yè)績(jī)激勵(lì)等挑戰(zhàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是最終成功不可或缺的部分。

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