社區團購的發展，讓入局的企業越來越多，資本投入的數量也在持續增多，這也就讓團購市場的競爭不斷加大。如果商家不能做出自己的特色，就會其他企業打敗。那今天就一起來看看，社區團購商品怎么做選擇?怎么定價?

　　一、零食

　　不管在哪個社區團購平臺，零食是能占據20~30%市場份額的類目。標準物質好操作，并且復購率高。

　　二、綠色植物

　　綠色植物是能夠低成本提升家中生活質量的產品。社區團購不論是團長還是顧客，均以寶媽占多數。不論是長期養綠色植物，還是短期內藝術插花的盆栽花卉，全是很好的選擇。

　　三、食物

　　食物主要是考慮餐廳廚房的要求。一類是米面糧油。一類是冷凍品，例如海產品，雞腿。一類是干貨，香菇木耳這些。

　　四、日用具

　　日用具的類型就比較多了。廚房用具，垃圾箱，洗發膏洗衣粉，小電器等等。現階段賣商品的占多數，可是某些團購平臺已逐漸開始賣同城服務類的產品，例如清洗空調，家政保潔，兒童游樂場。

　　此外，店家還要細分關鍵類目，走差異化營銷才是社區團購的發展方向。

　　團購商品怎么定價?

　　1.價錢透明型

　　價錢透明型產品，就好像大家都掌握的雞蛋1塊5一枚等產品。還有周期性蔬菜水果、稻米等產品。這種產品顧客不看價格牌都了解。假如這種產品高于了心理預估，客戶便會覺得貴，也就不會再進行選購。

　　2.尾數定價

　　末尾數定價便是利用好產品小數后的價錢，依據產品的作用，它有二種使用方法：引流款，例如3塊一斤的桔子，我們可以定價2.9，讓顧客感覺它更便宜。盈利款，例如7塊一斤的紅提，我們可以定價7.9，提高品類的盈利。

　　3.產品期內定價

　　針對0-10塊這一區段的產品，5塊是一個分界點。假如價錢在5塊之內，就可以減0.1，例如3塊的產品賣2.9，4塊的產品賣3.9，顧客能體會產品的性價比。假如價錢在5塊之上，那么就能夠加0.9，適度提升產品的盈利。

　　以上就是社區團購商品的相關做法，總的來說，商家想要得到更好的團購收入，還需要學會相關的經營技巧。hishop社區云店支持商家建設自己的社區團購系統，感興趣的用戶可以點擊試用或圖片進行了解，我們將為您提供專業的開發服務和售后服務。

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